Etapa 1) Construcción de un escenario futuro
Para ello usted tiene mucha información en Internet. Léala, sintetícela y juéguese a un escenario futuro y dos alternativos. Allí deberá apuntar con el contra-ciclo.

Etapa 2) Definición del negocio que habrá en ese nuevo escenario
Uno sólo puede definir el negocio en un campo que comprende y maneja.

Etapa 3) Definición del proceso para ganar mercado
Es decir que sobre la base del negocio que ve en el futuro necesita definir como va a ganar en el mercado. Su oportunidad son todos los que siguen en la negación del cambio que siempre son la mayoría. En esta etapa se comienza a diseñar la estrategia de máxima.

Etapa 4) Desarrollo de la estrategia para influir en el mercado
La marca es determinante, sea una marca personal si es lo que puede hacer o una marca institucional. Lo que importa es posicionar la marca en forma tal que influya en un nicho, un segmento o todo el mercado según sea su negocio y sus posibilidades.

Etapa 5) Desarrollo del agregado de valor
El valor agregado es finalmente lo que le va a permitir sostener su estrategia. Lo lógico parecería ser comenzar por ello, pero recién cuando usted sabe como influir en el mercado y cual es la marca con que cuenta puede validar el valor que agrega. Antes es hipotético.

Etapa 6) Ganar-ganar
Es el comienzo de las estrategias de mínima, las que dependen de su empresa. Allí lo más importante es que comience por hacer ganar al otro y luego gane usted.

Etapa 7) Definición de los precios a pagar
Tener estrategia de mínima no es “gratis”. Se necesitan pagar precios, a veces muy altos, para tener seguridad de resultados. Defina los precios necesarios y si está dispuesto a pagarlos.

Etapa 8) Hay que sobrevivir
Defina las condiciones mínimas de supervivencia mientras pone en marcha el contra-ciclo. Si comenzó por definir esto se puso una traba mental para el desarrollo de estrategias expansivas. Revíselo.

Etapa 9) Definición del crecimiento a alcanzar
Ganar no es importante, es lo único. Las empresas están para crecer y para ello necesitan ganar dinero. No lo piense al revés porque no va a crecer.

Etapa 10) Pruebas piloto
Estamos en el fin. La prueba piloto le va a demostrar en algún nicho si esto funciona o no. La clave es reciclar todo el proceso si fracasa. Por ello tómese el tiempo necesario. No se apure, el apuro lleva al fracaso.

Recomendación
No saltee ninguna etapa, siguen el orden lógico de la evolución.
Finalmente tenga en cuenta que no existen estrategias sino estrategas. Lo que usted no cree no existe. Es el límite de toda estrategia. Por eso el éxito depende de quien maneja el negocio. Ah! Verifique además que su supervivencia esté asegurada. Hay largo plazo si el corto también existe.